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嘉兴直杆道闸如何塑造品牌价值

发布时间:2019/11/29 15:32:07

已经成为出入口的一个分子,作为一个出入口设备,最主要的功能是安全的,如果不能安全,就失去了价值。安全的表现出现在质量问题上。因此,顾客直接购买嘉兴直杆道闸时,必须重视质量问题。


 

有些客户就是因为不够重视,根据别人的推荐随便买某个直杆道闸厂家的道闸,据说可以用10年8年的没有问题,花了不少钱,还感觉物超所值。

但是,实际上一年也不这样,如果觉得颜色缺乏当初的鲜艳程度,就会觉得刮风了。如果要比较他人的房子,就会出现差距。他人的房子伸缩门的质量好,而且价格合理,即使花费时间也没有褪色的现象。

产品价值的塑造有多重要?用个简单公式来呈现对比一下就知道了:

价值>价格=便宜=成交

价值<价格=贵了=走单

客户关心的是价格,但买的永远都是价值,作为一名合格的销售员永远要记住这句话。

如何塑造产品的价值呢?

1、放大

放大产品的心理意义可以促使人下决定。

比如:给产品赋予寓意,这是一个很重要的放大!

2、以提出解决方案的方式来呈现产品

要确立产品专家的形象,产品专家不是在销售产品,而是在销售产品,建议、销售产品的低级销售思维、销售方案都是高级的销售思想。

3、对比

产品的差别化逐渐缩小,价值来源于对比,只有比较才能创造出心理上存在差异的记忆点。比较可以进行三个维度比较:品牌维度的比较、质量维度的比较、价格维度的比较、这三种比较都会给顾客带来心理记忆。


 

4、给出产品合适的理由

对于客户来说,合适的才是最好的,合适的再贵都会想办法,不合适再便宜都没有用。

5、推移

也叫换算,用不同的时间与地点去证明产品具有的意义,比如你产品所具有的耐用、长久、省心等。

如何塑造直杆道闸附加价值

附加价值是让顾客放心的原因,顾客会因为你的附加价值,愿意多花钱,这是购买时很重要的理由。我常常在课上讲“客户并不是觉得你的产品贵,而是觉得你的产品贵的没有理由!”如何塑造附加价值呢?

1、更安全

更安全,更耐用,让顾客不会有后顾之忧,买的放心,用的长久。

2、更轻松

讲和我们合作,可以让顾客更轻松,也就是省心省时省力!

3、更多服务

讲我们比竞品有更多服务,哪怕只多一条,多服务就代表多保障,也代表更细心。

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