已经成为出入口的一个分子，作为一个出入口设备，最主要的功能是安全的，如果不能安全，就失去了价值。安全的表现出现在质量问题上。因此，顾客直接购买嘉兴直杆道闸时，必须重视质量问题。

有些客户就是因为不够重视，根据别人的推荐随便买某个直杆道闸厂家的道闸，据说可以用10年8年的没有问题，花了不少钱，还感觉物超所值。

但是，实际上一年也不这样，如果觉得颜色缺乏当初的鲜艳程度，就会觉得刮风了。如果要比较他人的房子，就会出现差距。他人的房子伸缩门的质量好，而且价格合理，即使花费时间也没有褪色的现象。

产品价值的塑造有多重要？用个简单公式来呈现对比一下就知道了：

价值＞价格=便宜=成交

价值＜价格=贵了=走单

客户关心的是价格，但买的永远都是价值，作为一名合格的销售员永远要记住这句话。

如何塑造产品的价值呢？

1、放大

放大产品的心理意义可以促使人下决定。

比如：给产品赋予寓意,这是一个很重要的放大！

2、以提出解决方案的方式来呈现产品

要确立产品专家的形象，产品专家不是在销售产品，而是在销售产品，建议、销售产品的低级销售思维、销售方案都是高级的销售思想。

3、对比

产品的差别化逐渐缩小，价值来源于对比，只有比较才能创造出心理上存在差异的记忆点。比较可以进行三个维度比较：品牌维度的比较、质量维度的比较、价格维度的比较、这三种比较都会给顾客带来心理记忆。

4、给出产品合适的理由

对于客户来说，合适的才是最好的，合适的再贵都会想办法，不合适再便宜都没有用。

5、推移

也叫换算，用不同的时间与地点去证明产品具有的意义，比如你产品所具有的耐用、长久、省心等。

如何塑造直杆道闸附加价值

附加价值是让顾客放心的原因，顾客会因为你的附加价值，愿意多花钱，这是购买时很重要的理由。我常常在课上讲“客户并不是觉得你的产品贵，而是觉得你的产品贵的没有理由！”如何塑造附加价值呢？

1、更安全

更安全，更耐用，让顾客不会有后顾之忧，买的放心，用的长久。

2、更轻松

讲和我们合作，可以让顾客更轻松，也就是省心省时省力！

3、更多服务

讲我们比竞品有更多服务，哪怕只多一条，多服务就代表多保障，也代表更细心。